无论在哪个行业，是什么样的岗位，要想工作更顺利，必须要讲究技巧。特别是直销行业，直销不是一个轻轻松松就能成功的事业，要想赚到钱，不光要拼脑力、智力，还得看技巧。下面，给大家分享一下好用的直销技巧，希望能有所帮助。

直销人必知的技巧

一、沟通技巧

在客户沟通过程中，直销人一定要注意这几点：首先，开场白要好。好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻得多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间。使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要；让对方都有所准备，使后续的对话能够正常进行下去。在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。

另外，在与客户沟通过程中，记得要多赞美客户。每个人都会觉得自己可夸耀的地方，直销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

二、成交技巧

直销要签单成功，技巧少不了。作为直销员不光要熟悉自己的产品，还要花时间去了解同类产品，这样你才能更好地服务客户，客户才会相信你。对自己的产品多熟悉一点，你后期的推广工作才能做得更加顺手。另外，影响能不能成单的关键点是你要给客户一个买单的理由。多向客户介绍产品卖点，你把产品卖点讲得越详细，越能吸引客户。客户只有对你的产品足够感兴趣，他们才会做出是否要购买的行为。

还有，直销人要有长远的眼光，培养忠实和长期客户。用真诚的心服务客户，学会赞美客户。如果你是真诚的，客户自然能感受得到。真诚对人，别人也会真诚待你。不管是工作还是生活中，真诚是最容易打动对方的一个因素。如果直销人员能用真诚的心去为客户服务，相信很快就能获得对方的信任。赞美是最廉价但效果最好的方法，学会适当的赞美客户能为自己带来意想不到的效果。

三、直销禁忌

1、切记不要管面子

直销行业现在因种种原因，还未能成为社会主流，因此，会接收到许多误解和质疑，拒绝和嘲笑。这时，就需要直销人拥有足够的心胸和心态，来积极面对困难，继续坚定前行。项羽乌江自刎，而越王钩践忍辱负重，卧薪尝胆后反败为胜，就是最好的证明。做直销，不要太爱面子。

2、不能太过情绪化

在直销事业中要始终保持一个平和的心态，面对客户的拒绝，不要灰心；面对旁人的质疑，不要伤心。要相信一切努力终有回报，在对的路上，总会遇见浪漫满晴天。没有规矩，不成方圆。对待工作不可掺杂太多感情，感情多了，原则就少了。

3、不要太看重得失

太注重结果的得失，反而得不偿失。直销人先把过程做好，结果自然会好。直销人切记勿因为业务而交流，因为利益而沟通。真诚耐心地把流程做到位，就算结果不尽如人意，你也会收获到口碑和信任。

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