从事信贷的新人前三个月如何活下来已经成为一道坎，难住了很多人！今天也许我不能解决大家的问题，但可以分享一点心得体会，希望对大家有所帮助。

一、对于前三个月新人，团队经理要解决的两大问题。

1、解答新人最大的困惑：我们不是放高利贷的。

记得我刚入行的时候，家里人强烈反对，说我是放高利贷的，入行一年后回老家过春节，家里的亲朋好友见面就问我：听说你在外面放高利贷呀！我听了之后很是郁闷！解释了半天他们还是觉得我在放高利贷。

或许这就是新兴行业的悲哀，因为很多人不了解，就以讹传讹。我身边就有相当一部分人受不了家人的压力，干了一两个月就流失了，非常可惜。

2、如何调节新人前期满大街跑的心理负担。

无论你是以前是做什么的，一进来就被团队经理进行简单的培训后就满大街跑去插车或派单了。如果新人学历不高，或者是工厂出来的还好，他们还能接受；但如果新人学历高，以前的工作的环境和福利待遇都很不错，那么这种人是很难留下来的。

身边很多本科生进来之后发现要满大街跑，像发小广告的，新人心理表示非常难以接受这种小学生就能干的工作让他堂堂一个本科生来做，他会觉得他的大学白读了，如果家里人知道他本科毕业却满大街跑着发小广告，家里也会给他施压。所以我们这个行业整体学历都不高，因为高学历的人接受不了这种展业方式。

所以，无论是低学历还是高学历，团队经理必须要及时调节新人满大街发小广告的心理负担。

现在这个行业从年初开始火爆了，很多银行明年也会杀入信贷行业分一杯羹。等到这个行业被地球人都知道，都认可的时候，低学历的人是没机会进来的，高学历的人进来也很难有很大的发展。

别人不了解的机会，才是真正机会！作为年轻人，要有敏锐的嗅觉，敢于尝试新鲜的事物，否则只会辜负了我们的青春！

二、前三个月新人遇到的四大难题。

为什么前三个月新人流失率那么高？就是因为又要学专业知识，又要从零积累客户，又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍，又要经过体力上的考验和精神上的折磨！

所以我们这个很锻炼人就是因为上面说的五点，都说销售是最锻炼人的行业，原因也就在这里。

1、首先是专业知识要学习。

从零开始学习专业知识，三天后就要满大街发传单了。如果专业知识不过关，新人好不容易遇到个咨询的客户，一句利息太高直接把新人搞死了。所以在新人上战场之前务必把“利息高”问题给解决了，不然新人贸然上战场，必死无疑。本来新人展业就很累，在接二连三的的受到打击，很快就会流失。曾国藩也说过：不练之兵断不可用！

2、新人用什么样的展业方式从零开始积累客户，才能快速出单。

这个问题我收到的最多，在分享展业方式之前我想说的是，胖子不是一天吃成的，就算你再聪明，再厉害，都逃不过时间的历练。新人前三个月必须要经过历练和沉淀，这就像新手开车，总会把车刮花，磕磕碰碰，所以必须要经过三个月的熟练期才能上手是一样的道理。

所以新人的心态也要放平和，不能操之过急，欲速则不达。只要你不断的去展业，展业，展业，还是展业，三个月的缓冲期过了就会好很多。心态过急是新人的前三个月的大忌！

3、新人展业方式：

个人建议首选电销。目前行业大环境竞争激烈，再者插车派单太多了，连其他行业也在做，效果不明显是一，最主要的是很容易打击新人的积极性。

电销的好处：一是可以快速锻炼新人的话术，遇到问题马上可以求助团队经理，现场可以马上解决。二是电销的成本低，不用制作名片，不用满大街毫无目的的乱跑。但是，如何让新人接受电销的展业方式是团队经理要做的重要工作。

电销出来的客户选择性的上门拜访。做电销时间久了耳朵疼，头晕，也会闷的慌。这样就挑选一些优质的意向客户上门拜访，一为沟通感情，提高成功率；二为出去散散心。

三个月后新人开始跑同行了，但你要具备转介绍的能力，否则继续开发自己的一手客户。

4、第二种推荐的展业方式是大型广告。

首先，设计精美，专业的大型广告还是很能吸睛的。其次，其他的展业方式可以适当的穿插，比如周末出去派单，陌拜，贴小广告等等。第三种是







































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