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共和君说：

破毛巾可以不扔，但旧思想一定要扔！

（文转自陈列研习社，版权归原作者所有）

嗨咯，大家新年好哦，二哥今天一大早洗脸时才发现，毛巾居然破了一个洞，大概像这样：

▲这条毛巾咋这么像我的那条呢？

因为毛巾破了，像二哥这种追求生活品质的人，怎么可能继续用了呢？于是乎，默默的拿起了手机，点开了淘宝，二哥都被震惊！

▲这1.60、2.99元还包邮的毛巾是闹哪样？这价格战打的，亲妈都不认识了吧？

看到这价格，二哥我胆战心惊的关掉了淘宝，价格低成这样，质量怎么保证？别跟我说质美价廉，我只相信一分钱一分货，反正为了这张老脸，我可是不会去买这毛巾的。

通过这件事，也让二哥深深的思考了一个问题，难道为了销量，我们就只能靠打价格战来维持？这样的方式真的能持久吗？

而在大洋彼岸的“脚盆”国（日本）同样是卖毛巾的品牌，则很好的给我们上了一课！在日本有个非常火爆的毛巾品牌：今治毛巾。

▲它每条这样的毛巾价格合人民币RMB左右，比起某宝的1.60RMB真是太贵了！

但是它卖得非常好啊！业绩也很强大，在年就卖了亿日元（约合人民币33亿元），33亿RMB，你能想想这的卖出多少条毛巾吗？

你看到现在的今治毛巾是如此的光芒闪耀，但你却不知其背后的辛酸，那就让二哥就来带你走进《今治毛巾背后的故事》！

廉价产品的杀伤力，百年产业也扛不住

今治毛巾并不是单一的企业品牌，而是一个地方性的集体品牌，是日本四国岛今治市产出的毛巾所使用的品牌。

今治市的特殊产业就是温泉，毛巾自然是温泉里所需要的，只不过被当地生产者发扬光大了。从年品牌开创到今天，今治毛巾的选材、工艺和所有处理流程，每一项都做到了最好、最细致，目的就是打造一个独一无二的品牌，让别人连仿造的能力都没有。

今治毛巾卖得最好的时候，几乎半个日本都在用它的毛巾，还被视为最高品质的毛巾，可以说是该产业的巨头性品牌。

可就算这样的百年品牌，在贸易越来越自由的年代，大量的廉价毛巾的流入，导致今治毛巾连年下滑，期间有大量的毛巾厂倒闭，这样的下滑居然还持续了15年，真是瘦死的骆驼比马大。

也许，真的到了穷途末路之地，今治毛巾终于走上了自我救赎之路。

今治毛巾的“复兴之路”

四国毛巾协会在拯救今治毛巾产业，也想了不少方法，如向*府申请限制廉价进口毛巾，但是没有通过，（傻子也能想到这肯定不行的呀！）但他们却申请到了一笔名为“日本品牌育成支援事业”的资金款，大概有万人民币。

其实，这万人民币对于一个集体性品牌来说，根本没有什么用处，所以他们没把这笔钱用在改造生产工艺或其他方面（因为真的不够呀！）而是请来一位大咖！

这位大咖就是知名平面设计师、艺术指导、被誉为“能够带动销售的设计魔术师”佐藤可士和，来担任品牌重塑项目的综合制作人，从此开启了今治毛巾的复兴之路！

▲就是这位一脸严肃脸的大叔！感觉日本人天生自带严肃脸....

佐藤可士和的改革

佐藤可士和在接手这个品牌时，第一时间就发现了问题所在，虽然今治毛巾质量好，但是人们在买毛巾时却不会在第一时间想到今治毛巾，就像酒香还怕巷子深，所以，佐藤可士的第一步就是为今治毛巾重新设计一个Logo，当时的今治毛巾根本没什么知名度可言，连名字都容易被读错。

▲设计简洁明了，只采用红白蓝三种颜色，用英文突出“Japan”，并用罗马字进行标注，整个Logo十分大气。

但logo的改变只是他宏伟计划的第一步，光靠logo的改变并不能再顾客心中烙下印记，所以如何把今治毛巾的特点表现的更加淋漓尽致才是重中之重！

今治毛巾的特点就是它的高品质，如何才能表现出来呢？

佐藤就非常简单粗暴的选择了白毛巾，拒绝一切“妖艳贱货”的颜色和图案，就用简单的白色，来让顾客把更多的目光聚焦到产品质量本身。

佐藤曾经说过：“如果你想告诉人们水的品质，你会突然跑去泡一杯咖啡吗？如果想跟人说，这个煮好的饭很好吃，有必要在米饭上加一层咖喱吗？毛巾也是一个道理，正因为对事情看得如此透彻，他才能从根本上找出最佳的解决方案。

为了让顾客能够更加直观的体验到今治毛巾的高品质，佐藤也拒绝了非常火爆的线上销售，而是“抄袭”了苹果，毛巾也开起了体验店！

▲这家独特的毛巾体验店，只售卖8款白毛巾，店铺装饰是走性冷淡风，这一切都是为了让顾客