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乍一看，你会觉得上图是精致的散粉吗，这还是你记忆中的蓝天六必治吗？还是那个后童年里，李嘉存老爷子搭着白毛巾端着白瓷牙缸拿着牙刷，一口京腔“牙好，胃口好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”的蓝天六必治吗？

是的，这就是六必治的新产品“天然研白牙粉”。可在相当长的时间里，六必治一度面临传统国货品牌老化的问题，“自古美人叹迟暮，不许英雄见白头”。

庆幸的是这个具有百年历史的国货老品牌，顺应潮流变化，以年轻活力的新面貌重现消费者视野，并成功引发追捧，重塑了六必治品牌新时代形象。不是所有老品牌都能重新激活焕新，六必治是如何利用百年品牌故事将劣势转化为优势的呢。

策略分析·老品牌玩转新媒体

改变形象从代言人入手，六必治请了流量明星林更新作为品牌代言，成为核心IP。以社会化媒体为传播阵地，以复刻牙粉为落地产品，以“美妆化”来包装产品，打造网红美白“小新粉”，以天猫旗舰店作为流量承接平台，以产品带品牌，打造口腔品类超级话题，激活焕新品牌形象。从种草预热到直播引爆，无论营销形式还是营销内容，不仅让林更新粉丝疯狂，也让消费者感受到了老品牌年轻的生命力。

六必治在第一阶段采用幽默的魔性病*视频，用科普牙粉的方式传递品牌故事。通过道出慈禧70岁牙齿保养依然很好的秘诀，回顾了牙粉的历史，从宋代产生雏形到明清时期供达官贵人使用，直到年前蓝天集团前身同昌行，创始人刘凯平研制出中国第一代牙粉，开创国民护齿美白先河。短片在对消费者的牙粉故事科普的同时，强调牙粉自古就是美妆利器，曾是宫廷民国女性最爱，对牙粉进行美妆化包装。当年后六必治复刻经典，不仅是情怀的体现，更是适应时代需求的破土重生。

2、KOL开箱测评打造美妆新趋势

从生活洗护场景入手，打造“美白新牙妆”，以一份专属的“美白礼”引起用户好奇心和饥饿感，让核心人群亲身感受后，用圈层效应的传播方式，扩散至更多人群。这些与六必治天然研白牙粉精准匹配美妆KOL，在全网的自媒体渠道发布开箱测评、产品体验的内容，尤其是专注女性品质生活种草的小红书，来自美妆领域的KOL发布评测内容，将牙粉与大牌美妆单品绑定，亲身测评，通过拍摄使用前后的牙齿对比，展示研白牙粉显著的美白效果，带出最新的潮流趋势。所有内容都聚焦“美白“，避免用户理解偏差，将研白牙粉打造成美白单品，强调美白和天然概念，并带出百年国货的信息，引导粉丝购买。通过一众KOL的开盒测评，打造出美妆KOL都在用小新粉的抢购趋势。

3、明星话题发酵，圈层效应玩转跟风

来自草根的预热还需大咖来加持，代言人林更新的流量优势通过微博话题来实现最为恰当不过。一段林更新深沉独白“六必治，就算你化成粉，我也会记得你”的视频发布，立即遭到粉丝围观和“怼”，有粉丝表示“那把你化成粉，可能我也记得你”，更有粉丝搬出《步步惊心》里小六爷与若曦的那句经典台词“如果有来世的话，你还会记得我吗”，粉丝争先留言迫不及待表现出的配合，很好的将话题炒热，就像一位粉丝留言“我们本来就是粉，你的粉”。

微博话题名称#化成粉也记得你#巧妙的将六必治天然研白牙粉的产品特性娱乐化，随着林更新的现身，将牙粉命名为“小新粉”对于林更新的粉丝来说无疑是对自家爱豆最棒的认可，也是六必治在品牌名称上的创新。

林更新发布的微博不仅是话题#化成粉也记得你#的引爆点，还是娱乐段子微博炒作的素材，更加深化了流量明星的引流作用，由于还预告了民国穿越直播剧，粉丝不仅纷纷留言“期待你明天直播”，更是惊动了林更新粉丝群、微博后援会、贴吧的积极响应，话题海报宣传造势铺天盖地，小新粉也随之扩散。

不仅将微博热度引流至天猫店，六必治及时把握住了粉丝效应，引导林更新粉丝