林三一干货/职场/故事/生活
“你想要什么，你就会得到什么，而在这之前，你必须明白，你想要得到的那个东西需要付出的筹码是什么。”
林三一·认知路上，你我同行01
今天下午，跟朋友A面了一下午的基，
他前两天刚刚升职，但他并不开心。
“升职加薪不是人生一大乐事吗？怎么见你愁眉不展的？”
“本来确实是这样，但是老大升了我的职，而另一个资历很老、能力也很不错的员工却没有得到晋升，他甚至扬言不会配合我的工作。我有点不明白，为什么老大升的是我的职而不是那位资历比较老的员工。“A皱着眉头说道。
”这很简单，因为你更适合“我放下茶杯。
”你这话说了等于没说……“A的眉头更紧了写。
”哈哈，我还真不是消遣你，说白了，你老大也是打工的，他也有往上走的需求，之所以晋升你而不是那个老员工，是因为你更能帮他创造价值。更直白点说，就是你手上的筹码份量比那位老员工要重。事实上，这也是很多事情成否的根本原因。“我看到A的眉头舒展了些。
”你这样一说，倒是有几分道理，那我接下来要怎么做呢？他都公开扬言了。“
”很简单，直面他。遇到问题时有的人会选择逃避，但躲得过初一，躲不过十五；最好的选择是直面他，在做好自己本分工作的同时，对该老员工给予相应的尊重。剩下的事你老大自然会处理，他既然选择了你，必然做好了相应的准备。“
你怎么看待一件事决定了你怎么处理这件事，然后它决定你能从中得到什么。
02
我们如果想要把一件事处理好，那就必须先搞清楚一个词：
交换
就像上面提到的朋友A，他之所以能越过那位资历老、能力强的前辈而得到提升，那是因为他能拿出来交换的筹码份量较重。这个份量倒不是说你一定比他人强，更多的时候是你的筹码更匹配对方的需求。
为了让小伙伴们对交换这个概念更深入理解，三一再给大家举个例子。
我有个女性朋友Q，平时大大咧咧的，打扮也非常中性化，典型的假小子，这样的结果就是她有一群好兄弟，但就是没有男生追她。
她一直挺纳闷，明明自己也有情感需求啊，怎么就没有男生喜欢自己呢？后面她就去观察那些身边总是环绕一圈男生的女生，然后开始留长发，穿衣打扮也开始走女性风格，其实她本身底子很不错。
效果比新盖中盖高钙片还管用，一口气来了不只5个男生追她，很快就fallinlove（恋爱）了。
但这只是开始，因为她只是改了外貌，她还是没有深入领会到如何维持一段恋爱关系。然后她就问她的一众兄弟们，在一段恋爱关系中男性到底要的是什么。
接着她就按照男性思维对待男友，双方关系大为改进，感情逐渐融洽。但是随着时间的推移，Q发现自己并不幸福，因为她完全是在迎合对方的需求，就像一直虚伪的“假高潮”一样，自己其实并不快乐。也就是说她满足了对方的需求，但是以牺牲自己的需求为前提，且自己并不能从中收获幸福感。所以，Q决定结束这段感情。
其实，别说Q了，就算是一段一开始就两情相悦的关系，那也只是一个阶段性的成果而已。因为所有的事物都是动态发展的。一段关系中，双方的需求也会随着时间而发生一些变化。比如双方一开始认知水平在同一条线上，但只要有一方认识水平上升或下降，而另一方没能跟上，那么这段关系就很容易出现问题，很多小三能成功上位，其实也是这个原因。
03
现在，我们从交换的角度梳理一下Q同学的感情历程：
一开始，她手里缺乏男性肯去追求她的筹码——女性独特的韵味。
等她有了女性的韵味，又缺乏让对方在关系里愉悦的能力。
然后她又发现即使勉强能让对方愉悦，却要委屈自己。也就是说她提供了对方所需的价值，但对方没能回馈自己的需求。这样的交换并没有任何意义。
所以，我们现在来定义一下什么叫交换，百度百科的解释是指人们相互交换活动和劳动产品的过程。通常说的交换，是指人们在等价的基础上的商品交换。
清晰定义一个概念是我们能成功践行的前提。不要小看概念的力量，对一个概念的不同理解会导致不同的行为和结果。现在我们发现了一个关键词：等价。
也就是说，你跟别人成功交换的一个前提是你手中的筹码，在对方看来是符合他所需要的价值的。
因此你想要得到某件东西，你就得先掂量掂量自己手中的筹码，份量不够时，继续加码。
需要注意的是，你提供的筹码未必是对方所想要的，就像对方需要的其实是苹果，但你会困惑明明你的榴莲更贵，对方为什么愿意选择更便宜的苹果呢？很简单，每个人的需求不同，对价值的定义不同，如果你要跟别人交换，需要知晓的是对方的真正需求是什么。甲之蜜糖，乙之砒霜相信你不是第一次见到。
每一次交换都会有机会成本。就像择偶，你选择了刘浩然，就必然要放弃胡一天。所以尽量选择交换更来带来长远利益的。
就像股票一样，给自己设置一条止损线，当你感觉双方已经不再公平的时候，比如你的能力已经远超薪资水平，坦诚地“议价”，如果不能达成一致，那就中止关系。
这世界唯一不变的是变化本身，而且有越来越快的趋势。当你手中的筹码增值或贬值时，你需要敏锐地做出快速反应。
04
所以，我们到底该如何得到我们想要的？
首先，明确交换才是硬道理。要什么就拿出相应的筹码去交换。
你需要做：
A、对方真正的需求点是什么
B、你手中的筹码是否能满足对方的需求
其次，不断让自己增值。
因为，即使你这次手中的筹码能满足某个需求，换回了你想要的，再碰到你想要的，你是否还能有足够的筹码来进行交换。
